月營收增170%!又一家傳統健身企業中體倍力因搭上了百 度直達號駛入快車道,取得了令他們自己都“驚訝”的營收業績。而此前,海底撈用直達號每天新增了1500個消費者,阿克蘇大叔用直達號賣出了325萬元一單的蘋果。可以說,@中體倍力開啟了健身行業的一個新“奇點”。
  12天創造的數字“奇跡”
  與餐飲、食品、娛樂等行業相比,傳統健身業屬於“觸網”很晚的行業之一。即使觸網後,也是不變的三板斧:官方網站、微 信賬號和官方微 博。顯然,這種擁抱互聯網思維的方式,並沒有讓健身行業駛入快車道,數據顯示,直到2012年中國每100萬人也才擁有一個健身房。
  作為健身行業中的元老級業者,中體倍力營 銷總監王家倫對於健身房的營 銷模式有吐不完的苦水,當互聯網工具不無法滿足拉新需求時,這種所謂擁抱互聯網思維成了不折不扣的“夾生飯”,例如前段時間被描繪的神乎其乎的微 信在他眼中就成為了雞肋。
  “微 信公眾賬 號上做新客的拓展很難。微 信主要是掃二維碼,但是二維碼沒渠道推廣。尤其在建國門這個地標,推廣費用更高了。”王家倫表示。同時,他指出微 信公眾賬號存在功能缺失:“一個健身愛好者,通過微 信能瞭解的信息不多,微 信里不可能有實景照片,最多只有幾張圖片。我們現在的微 信公眾賬號主要功能是課表和通知的發佈,或者一些健康常識等等。”
  但是,在2014年11月18日上線百 度直達號後,中體倍力的訪客數、簽單量、月營收都創造了逆襲式的反轉劇:
  新增訪客數量較2013年11月同比增長超過55%!
  簽單辦卡數量較2013年11月同比增長超過50%!
  2014年11月營收較前10個月均量增長超170%,將近原來的3倍!
  “而取得這些成績,實際只花了12天!”王家倫說,11月28日一天的簽單量甚至超過了以往一個月,這12天的業績比過去3個月的總和還高。
  三大殺手鐧催生直達號o2o的“一騎絕塵”
  王家倫用“一騎絕塵”來形容業績奇跡似的增長。而在未來,@中體倍力直達號將實現快速迭代,進一步連接人和服務直接促進營收增長。不過在這兩周的初體驗中,中體倍力是如何把脈直達號帶來的必殺技?
  “關鍵在於,直達號實現了健身的前置體驗,玩出了更多花樣和趣味。”王家倫總結道。
  首先,是“看、練、檢”三部曲拓展了營 銷手段,實現前置體驗。
  如,預約私教功能,免去了傳統繁瑣溝通,動動手指頭就能搶教練;線上健美操功能,讓沒有時間的人也可以在家實現不間斷的訓練;而免費體檢更是成為吸引健身小白做出消費決策的小秘籍。
  如上的三個體驗,可以讓用戶足不出戶就獲得健身房的前置體驗營 銷,更符合了現代人的信息接受習慣。同時,還極大的降低了營 銷成本。以往網上登個電話,甚至“自降身段”到寫字樓、馬路去發小廣 告式的推廣完全可以結束了,用戶瞭解健身設施、教練實力、資費情況都可以通過直達號完成。而以往發2-3萬份小廣 告,能進店的也僅有100人左右,這種成功概率不到1%。
  第二,“看購合一”,完爆“拉新”難題。
  其中,最值得一談的是,360度看館和雲直播。這兩個功能板塊主要解決的是新客對健身場館和資質的顧慮,用線上快捷方式,免去了客人進店的繁瑣流程。而在線商城則是解決了o2o最後一公里的問題,提供在線交易服務,甚至為在線註冊的新會員提供月卡,鼓勵進店體驗,打造“直達號-購卡”這一鍵直達的流程。
  第三,可預見到未來必將延展到整個健身產業。健身產業目前主要集中在一線大城市,但大城市的交通事件成本非常昂貴,客觀上限制了健身業的快速發展。而直達號讓線上健身成為可能,讓健身產業延伸到工作室、家庭中,未來必將掀起一輪健身產業的大變革。
  不過這12天170%的火箭式增長數據背後,真正蘊含的是打開健身市場黃金時代的鑰匙。王家倫認為,直達號的出現,讓中體倍力結束了長期以來“營 銷基本靠腿”的綠皮車時代,真正開始了健身業o2o的高鐵時代。直達號開啟的“健身直達”給傳統健身業開了一條接軌互聯網的高速路,正在加速健身產業的轉型與升級。  (原標題:12天任性生長 中體倍力月營收激增170%)
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李豪

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